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Uno Sguardo sui Compratori Internazionali di Multi-Proprietà di Lusso

Proprio come aumenta il numero di persone con grandi ricchezze individuali in tutto il mondo, allo stesso modo cresce la loro domanda e le loro esigenze in materia di proprietà immobiliari. Sotheby 's International Realty ha recentemente collaborato con Wealth-X per ottenere una comprensione più profonda di ciò che sta attualmente guidando a livello mondiale gli acquirenti di multi-proprietà di lusso.

Oltre al Tradizionale

Il Rapporto UHNW Luxury Real Estate Multi-Homers, ha valutato l'esistenza di un folto gruppo, 211.000 in totale, di individui classificati come “Ultra-High Net Worth” (persone che possiedono un alto patrimonio netto). Ai fini del rapporto, questo significa che queste persone possiedono un patrimonio netto superiore ai 30 milioni di dollari americani.

Ciò che è stato scoperto è che quegli individui che soddisfano gli standard per essere definiti con patrimonio netto ultra-elevato e sono proprietari o compratori di case multiple, sono alla ricerca di qualcosa che si possa definire non tradizionale. L'attenzione per questi acquirenti si concentra su elementi relativi alla tecnologia e alla sostenibilità, che possono includere case ecologiche ed intelligenti, ma sono anche alla ricerca di isole private e appartamenti con servizi che offrono comodità a cinque stelle.

Mentre le abitudini di acquisto degli individui UHNW si sono spesso concentrate su mercati di lusso di alto profilo in zone urbanizzate come New York e Londra, questo particolare rapporto è concentrato sui mercati di Miami, di Ginevra, della Svizzera, e di Long Island, a New York.

I più ricchi di tutto il mondo si stanno muovendo sempre più verso uno stile di vita orientato a livello globale, non radicandosi più in un solo luogo, ma muovendosi invece in giro per tutto il mondo. Ciò è dovuto non solo a questioni di affari, ma anche all'appartenenza ad associazioni nonché all'impatto di una società sempre più globalizzata.

Il Profilo dell'Acquirente

Quando parliamo dei cosiddetti “multi-homers”, ci riferiamo a coloro che possiedono almeno due case, oltre alla classificazione di cui sopra di un patrimonio netto superiore ai 30 milioni di dollari. Se continuiamo a dare un'occhiata a queste persone, troveremo che, oltre ad essere proprietari di almeno due case di lusso, il 90% di questi compratori è sposato, l'età media è di 63 anni e il patrimonio netto medio è di 165 milioni di dollari.

Oltre alla loro residenza principale, i paesi del mondo preferiti per questi compratori e proprietari di immobili di lusso includono gli Stati Uniti, il Regno Unito, la Svizzera e la Francia.

Questi acquirenti tendono ad essere alla ricerca di proprietà che non solo siano eco-compatibili, ma anche che riescano ad impressionare e possano creare una piattaforma di supporto alla mobilità globale, oltre ad un senso di privacy e alla capacità di creare un'eredità duratura.

Un Futuro Più Verde

Una delle tendenze maggiori e più interessanti nell'acquisto dei case di lusso è la preferenza per le proprietà ecologiche e sostenibili. I compratori di fascia alta stanno investendo in quello che può essere considerato come il trend più significativo di acquisto da parte di persone con altro patrimonio netto.

La costruzione sta sempre più riflettendo questa preferenza per la sostenibilità, e vediamo un aumento dell'inclusione di caratteristiche come l'energia solare, il riscaldamento geotermico, l'utilizzo di materiali da costruzione rinnovabili ed efficienti tecnologie per il riscaldamento e l'illuminazione.

Un'evidenza di questa tendenza e la sua prevalenza è che tra il 2014 e il 2015 c'è stata una crescita del 9.7% nella costruzione di case con certificazione LEED negli Stati Uniti, e una crescita del 14% di costruzioni certificate BREEM nel Regno Unito.

I ricchi acquirenti più giovani guidano molta di questa spinta per le abitazioni di lusso eco-compatibili, che sta prendendo piede anche in Cina, dove c'è stato un aumento del 19% delle costruzioni in bioedilizia, grazie anche agli incentivi statali.

Ad aprire la strada del vivere nel lusso eco-compatibile non è stato solo un desiderio di responsabilità sociale, ma anche il fatto che gli acquirenti vedono un ritorno migliore e più immediato sul loro investimento, poiché le differenze dei costi fra tecniche e materiali di bioedilizia e non, si stanno sempre più riducendo.

Un Modo di Vivere più Intelligente

Con oltre il 9% degli UHNW americani che sta accumulando fortuna attraverso il settore dell'innovazione e quello tecnologico, non è una sorpresa come questi elementi appaiano sempre più nel design delle loro case.

Juniper Research riporta che, entro il 2017, il mercato delle case intelligenti vedrà un totale di 60 bilioni di dollari e, anche se non c'è una definizione rigorosa per classificare una casa come “intelligente”, queste spesso includono tecnologie di rete e di comunicazione, sistemi di sicurezza e di accesso remoto, e sistemi di intrattenimento e di gestione dell'energia di ultima generazione.

Molte volte questi sistemi sono gestiti a distanza tramite uno smartphone o un tablet, che sono l'ideale per il compratore internazionale che desidera monitorare una residenza di lusso da qualunque parte del mondo si trovi in quel momento.

L'Intimità di un'Isola Privata

Non esiste forse nessun tipo di proprietà di fascia alta che dica lusso e sia più impressionante di un'isola privata. Attualmente sono disponibili sul mercato più di 1.000 isole private, e questa opzione ha continuato a crescere in popolarità, in particolare dopo la Grande Recessione del 2008-2009.

Isola Privata, Moho Caye - Belize. $ 4.250.000

Isola Privata, Moho Caye - Belize. $ 4.250.000

Mentre rimangono popolari le classiche opzioni dei Caraibi e del Mediterraneo, anche il Sud-Est asiatico, il Canada, Belize e il Regno Unito sono punti caldi immobiliari per l'acquisto di isole. Oltre alle isole stesse, molti compratori con alto patrimonio netto sono alla ricerca di un accesso diretto alle banchine in acque profonde e, anche se queste isole vengono acquistate principalmente come case per le vacanze, spesso sono la scelta dei compratori facoltosi che desiderano creare aree di conversazione oppure preferiscono optare per un vivere sostenibile senza dovere rendere conto a nessuno.

Appartamenti con Tutti i Servizi

Gli individui UHNW stanno avendo un crescente senso di globalizzazione che caratterizza il loro stile di vita, e questa tendenza è aiutata dalla crescita del jet privato e dell'industria dei voli charter.

425 West 50th Street, Apt 10c, New York. $ 4.995.000

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Questo significa che uno o più delle loro proprietà sono spesso situate lontano dalla loro regione residenziale e gli appartamenti permettono loro di godere di una casa che è completamente mantenuta mentre sono via.

Questi appartamenti di lusso possono includere concierge, posteggiatore, servizio di pulizia e sicurezza, offrendo non solo un senso di comfort, ma anche pace per la mente.

Mercato Chiave: Miami

Miami è una destinazione attraente per i multi-homers, non solo per quelli provenienti da tutto il mondo, ma in particolare per i compratori provenienti dai paesi latino-americani. Questa destinazione americana è conosciuta per gli incredibili ristoranti e i locali notturni, nonché per il suo caratteristico incontro di culture tra le quali quella americana, quella latina e quella caraibica, che rendono questa città uno dei luoghi preferiti per gli acquirenti di lusso dell'America Latina.

485 Leucadendra Drive, Coral Gables, Florida $ 15.850.000

485 Leucadendra Drive, Coral Gables, Florida $ 15.850.000

È dotata di splendide spiagge e di un clima meraviglioso per tutto l'anno, oltre ad una vasta gamma di attività all'aria aperta, che hanno da tempo reso Miami un parco giochi per ricchi. Le opportunità di investimento sono in crescita insieme alla città stessa, che sta diventando sempre più un fulcro non solo per l'intrattenimento ma anche per la cultura. La tipologia di case disponibili a Miami per persone ricche spazia da proprietà unifamiliari situate su tratto di spiaggia incontaminata ad eleganti e moderni attici in condomini con panorami fantastici.

Miami ha una popolazione UHNW riportata essere di 1.085, con il patrimonio netto di questi individui in media di 185 milioni di dollari. La quotazione media di una casa di lusso è di 1,9 milioni di dollari e il 23% delle attività della città si concentra su finanza, banche ed investimenti. I paesi dai quali provengono la maggior parte dei compratori di immobili di lusso a Miami sono Cuba e Argentina.

Mercato Chiave: Ginevra

Ginevra è il culmine della raffinatezza, del lusso e del vivere sofisticato. Situata nell'incontaminata Svizzera, conosciuta come uno dei paesi più politicamente ed economicamente stabili del mondo, Ginevra regala le bellezze del Lago di Ginevra, oltre ad essere importante per i suoi yacht e la vicinanza al World Economic Forum di Davos.

Conches, Ginevra, 1231 - Svizzera. POA

Conches, Ginevra, 1231 - Svizzera. POA

Ginevra offre un facile accesso ad altre aree in tutta Europa e, con la sua numerosa popolazione internazionale, è una delle principali città cosmopolite del mondo.

Con una popolazione di 1.525 UHNW, a Ginevra la ricchezza media in questo gruppo è di 190 milioni di dollari. La quotazione media di una proprietà di lusso è di 4,1 milioni di dollari e le principali industrie sono finanza, banche ed investimenti. La maggior parte dei proprietari stranieri a Ginevra appartiene al Regno Unito e alla Germania.

Mercato Chiave: Long Island

Situato a breve distanza dal milionario e miliardario fulcro di attività che è la città di New York City, si può trovare Long Island. Le comunità sul lungomare abbondano, spaziando dalle storiche tenute tentacolari alle proprietà più moderne sulla spiaggia.

Le Hamptons sono forse le zone più ambite di Long Island, qui le case includono una vista sul mare, una piscina e prati ben curati.

124 Dune Road, Quogue, New York. $ 19.995.000

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Una recente vendita di una casa fronte oceano nelle Hamptons ha portato all'incredibile somma di 147 milioni di dollari, che rappresenta il record in materia di vendita di immobili di fascia alta negli Stati Uniti.

A Long Island si può contare una popolazione di 635 UHNW, e la ricchezza media arriva a 140 milioni di dollari. La quotazione media di una casa di lusso è di 2,5 milioni di dollari e, come Miami e Ginevra, le industrie primarie sono la finanza, quella bancaria e gli investimenti. I paesi che prestano il numero più elevato di acquirenti di immobili di lusso a Long Island sono il Regno Unito e il Canada.

Riguardo a Sotheby’s International Realty

Sotheby’s International Realty è stata fondata nel 1976 come strumento per fornire broker indipendenti con un programma di marketing e di referral per la compravendita di immobili di lusso. Sotheby 's International Realty mantiene una clientela d'élite tra quelle più esclusive tutto il mondo.

Riguardo a Wealth-X

Wealth-X è una società globale che gestisce vendite, marketing, strategia e soluzioni di conformità in materia di ricchezza. Wealth-X fornisce servizi al settore finanziario, di lusso, senza scopo di lucro ed educativo ed è apparsa su CNBC, Financial Times, e BBC. Wealth-X possiede uffici in 10 località tra cui Hong Kong, New York e Londra.

Fonti: